如何写一封让候选人难以拒绝的Offe

如果你的Offer给的不好，结果也许会大失所望。因为您中意的候选人，这时候也并不缺人青睐。所以写好一封Offer是非常关键的，下面由小编为大家整理的如何写一封让候选人难以拒绝的Offe，欢迎大家观看!

可能有朋友会说，写Offer邮件有什么难的，不就是那么些东东么——工资、薪酬福利、岗位名称、向谁汇报以及入职报到时的注意事项——这里面好多都是之前就谈好的，能玩出什么花来?

真的是这样么?

先回顾一下发Offer的流程

让我们先回顾一下发Offer的流程(无论是邮件，还是书面的)。

第一步：做出招聘决策。

和用人部门经理及招聘流程中的相关方做出最终录用的决策：我们决定要聘用这位亲了。

第二步：核对岗位的薪酬预算。

最初我们给这个空缺岗位规划的是多少钱，这位亲要求的是多少钱，两者是否匹配?如果有差距，差距有多大?

第三步：进行薪酬谈判。

通常这一环节会授权给招聘HR来执行，与目标候选人就薪酬待遇进行沟通，争取能弭平彼此之间的差距，达成一致。

薪酬谈判是件痛苦的事儿，现在的薪酬增幅太快，按照以前的标准很难招到合适的人才，但是如果你完全应允了候选人的需求，会冲击到现有的薪酬结构，所以需要掌握一定的技巧。在现有的薪酬结构的基础上，结合候选人的价值及实际情况，给出不同的薪酬福利组合方式。

第四步：发送意向Offer。

双方在雇佣条件方面达成基本一致，然后就提供一份非正式的Offer邮件或电话沟通，进行最后的确认。当然，在这个过程中，也可能出现反复，要重启谈判——毕竟纠结的人也不少见，且职位越高的人重启谈判的可能性更高。

第五步：发送正式Offer。

向目标候选人发送正式的Offer信函(我们也可以称它为“录用通知书”)。

如何写一封让人难以拒绝的Offer?

千万不要以为你发了正式的Offer信函，目标候选人就一定会加盟你们公司。薪酬谈判本身就是一个相互迁就的过程，如果你所提供的Offer吸引力并不是那么强，一旦有更好的选择出现，你就会被冷落。

所以，在招聘的流程中，你要善于收集目标候选人的相关信息，以便在Offer中有的.放矢，驱使他接受你所提供的工作机会。

在面试的过程中，这些信息是你可以收集的：

候选人最近两份工作的收入(基本工资和奖金分别是多少)以及他对新工作的薪酬预期。

他期望中的职位Title是什么?

他住在什么区域，愿意去多远的地方上班?如果公司和住所相距太远，是否有或接受其它解决方案?

他为什么对这个岗位感兴趣?

他长期的职业目标是什么?

他对哪一类的公司或企业文化感兴趣?

老实说，如果你和目标候选人在这些方面出现很大的分歧，可能他就不是最适合你的选择，你可以马上终止谈话了。如果没有太大的问题，你就将这些数据记录下来，为后期的薪酬谈判提供一定的参考。

在面试的流程中，你可以选择一些有待商榷的点，不断地进行验证，以明确候选人真实的想法。比方说，“你期望能月入1万元，如果是基本工资发放6000，其它4000以绩效工资的形式发放，你是否接受?”或者说，“你期望能月入1万元，但是如果我们提供给你一个更高的职位，但是薪酬待遇仅只有8000，你是否接受?”

在沟通的过程中，你大致可以了解目标候选人真正关注的点，以及你能谈判的空间。这些都有助于你撰写出一封有吸引力的Offer来。

值得一提的是，很多招聘官在发Offer时，比较忽略第四步的沟通。在我看来，这恰恰是最重要的一步。因为它一方面反映了你对目标候选人的尊重，一方面也提供了回还的空间，能进一步打消目标候选人的顾虑，提升你提供的Offer被接受的几率。

在这个过程中，你还可以问目标候选人一些问题，比方说：

你什么时候可以来上班?

如果前雇主提供一份Offer给你，你会接受吗?他要提供什么样的条件，才能挽留住你?

在这个时间段，你是否也接到其他公司的Offer?

……

当你了解到这些信息，你就可以完善你最终提供的正式Offer，并且一锤定音。