把客户的客户当成自己的客户
把客户的客户当成自己的客户吧?客户的客户跟我们自己的客户是一样重要的。当空闲的时候我们总爱与一些同行同事们坐下来喝喝茶、聊聊天。同样也相互探讨一些做生意的奥妙，其实每个人都会介绍一些成功的秘诀，不过就是一...
销售中的心理学在线阅读
基本信息·出版社：中国人民大学·页码：201页·出版日期：2007年04月·ISBN：7300079407·条形码：9787300079400·版本：第1版·装帧：平装·开本：16内容简介《销售中的心理学》...
如何做好奶粉销售技巧
奶粉销售的基础是信任,只有建立在信任基础之上,才可能成交。那么如何做好奶粉销售技巧？大家不妨来看看小编推送的做好奶粉销售技巧，希望给大家带来帮助！首先，你必须具有足够的热情。记得我刚开始销售奶粉的时候，有一次，一位...
销售心理学：13种客户心理分析与对策
一、犹豫不决型客户特点：情绪不稳定，忽冷忽热，没有主见，逆反思维，只想坏的，不想好的应对策略：这个项目很适合你，你立即做，现在不做将来会后悔等强烈暗示性话语，由你为她做决定。如果客户是两个人会谈，如果那个带来的人很有主见，沟...
销售心理学的案例分析
1、某中医院除了给每位就诊患者开出必要的药物处方外，还要开出一张"无药处方"，如给一位老年患者的"无药处方"上写着：多吃蔬菜、水果;食用低盐、低脂、低糖食品;按时服药、测量血压;多活动??。这种医疗服务深受患者欢迎分...
销售心理学实战
营销人员经常会遇到这种情况，当你使出浑身解术，口干舌燥后，才发现他根本不是真正顾客。怎样瞬间认清顾客并一举攻下，下面我们将实战营销中常见九种顾客进行分析，让我们更有效率的进行现场营销讲解。1、随身附和型的顾客症...
将心理学应用到企业
心理学原理之一：条件反射巴甫洛夫注意到，没有喂食时，狗看见喂养者或者听见喂养者的声音，就会分泌胃液和唾液。巴甫洛夫设计了实验来验证：在喂食之前先出现铃声刺激，铃声结束以后，过几秒钟再向喂食桶中倒食，观察狗的反应。起初...
服装导购应掌握服装销售心理学
销售技巧是销售能力的体现,也是一种工作的技能，做销售是人与人之间沟通的过程,宗旨是动之以情,晓之以理，诱之以利。下面小编就为大家整理了服装导购应掌握服装销售心理学，欢迎阅读!销售技巧包括对客户心理,产品专业知识,...
销售要从消费者的角度思考问题
换位效应：学会变心如果有一条商业街，你想在这里租一个铺位开店，那么，选择哪一段铺位最好呢?也许很多老板会说：租路口或者街道的第一家，这样就能截住顾客，获得最大的消费群，生意一定很好。估计十个人会有五个这样选，但如果这样...
6点帮你找到自己热爱的职业
保持对自己的职业生涯的激情听起来是一个很吸引人的想法，但是到底该如何找到这样的激情呢?想找到自己真正热爱的事业，谨记这6点!我刚开始工作的时候，每天下午4:30就下班了，但我还是觉得度日如年。工作的时候我没什么精神，...
揭示客户的情绪对商品销量有着怎么样影响呢?
当客户的外在思维和情感与其内在思维和情感相矛盾时，后者是未来行为更可靠的指示器。更多销售心理学尽在应届毕业生心理网。揭示客户的情绪对商品销量有着怎么样影响呢?企业或者销售组织在对客户的需求或意愿进行调查...
销售心理学：名字的奥秘
为了更有效率学习、工作，小编提醒大家在工作、学习之余一定要懂得放松娱乐、劳逸结合。下面是心理频道小编在各大网站收集整理来的心理学与生活栏目文章，现在免费提供给大家阅读。不仅谈话的内容重要，谈话中时时流露关怀...
消费者潜意识 有意识和无意识思想活动
销售心理基础：消费者潜意识,有意识和无意识思想活动，什么是销售的心理基础呢?下面是本站整理的销售心理资讯，希望大家喜欢。无意识认知有时也称为无意识心理，或称潜意识。心理学研究表明，在日常生活中，意识是至关重要的。然...
销售心理学全集
销售心理学全集【销售心理学】①顾客要的不是便宜，是感到占了便宜。②不与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。③没有不对的客户，只有不好的服务。④卖什么不重要，重要的是怎么卖。⑤没有最好的产品，只有最合适的产品。⑥没有...
销售心理学：如何让客户对你的销售感兴趣
销售心理学：如何让客户对你的销售感兴趣?如果客户对你的销售不感兴趣，要改变客户的想法，关键是要在销售过程中让客户感觉到你是在帮助他。具体而言，改变客户的想法有三个要点：1.销售你的想法而不是你的产品。注意，不管你的...
十四个客户购买心理
知己知彼，百战不殆。销售人员在拜访客户的过程中，必须对客户的购买心理了如指掌，因为充分了解和掌握客户的购买心理是促成销售的重要因素。一般来说，客户普遍存在着以下数种购买心理：一、求利心理这是一种少花钱多办事的购...
13条销售”潜规则“你知道吗
1、杀价中的五个潜规则1、绝不先开价，谁先开谁先死。2、绝不接受对方的起始条件，谁接受谁吃亏。3、杀价必须低于对方预期目标，不杀是傻子。4、闻之色变法，让对方感到他的要价太吓人了。5、选择随时准备走人，逼迫对方仓促下...
销售心理学：逆向思维
有人落水，常规的思维模式是"救人离水"，而司马光面对紧急险情，运用了逆向思维，果断地用石头把缸砸破，"让水离人"，救了小伙伴性命。其实，在销售学中，也是同样的道理。我们在切苹果的时候，都习惯于竖着切。我们如果横着切的话，会有...
销售心态很重要
身为销售人员，销售心态其实是十分重要的，下面小编为大家带来的销售心态很重要是，希望对大家有所帮助。销售心态很重要1销售是一个高压力、高要求的职业，销售人员要想取得好的销售业绩，必须能够经受挫折，并能不断调整工作心...
销售要读心理学
了解顾客的购买动机为什么有部分人愿意买昂贵、名牌的服装，而有的人即使腰缠万贯也爱淘便宜货?为什么有的人即便一字不识也要买精装全套《四库全书》?这取决于他们的购买动机，是出于一种什么样的心理而产生选购此类而非...
销售中的心理战术
古代打战需要战术，在现代，销售也如同战场，需要一定的销售心理战术。销售中的心理战术是小编为大家准备的，希望能帮到大家。【销售人员必须要会回答的问题】1、你是谁?2、你要跟我介绍什么?3、你介绍的产品和服务对我有什...
对九类销售客户的心理诊断
销售人员经常会遇到这种情况，当你使出浑身解术，口干舌燥后，才发现他根本不是真正顾客。怎样瞬间认清顾客并一举攻下，下面我们将实战销售中常见九种顾客进行分析，让我们更有效率的进行现场销售讲解。1、随身附和型的顾客症...
为什么上整数出价的卖家比较容易还价？
如果你急着要把一样东西在淘宝上出手，那就应该尽量列整数价;如果你想在淘宝上找比较愿意挨宰的卖家，那就找那些列整数价的吧。至于为什么?快看下面的文章。在你家厨房的柜子里放着一个电饭煲，是一年前搞活动时一家公司送...
用智慧创造出业绩
当你善于用你的智慧创造业绩时，其实你就已经是一个成功的销售人员了。用智慧创造出业绩是小编想跟大家分享的，欢迎大家浏览。一个销售员在具体岗位上，作出与之相称的工作业绩是岗位职责的起码要求。用你的智慧赢得领导的...
销售心理学成功案例
销售心理学成功案例有哪些呢?销售是一场因势利导的游戏，在这个过程中，游戏必须服务于成功销售这个目的。当销售人员发现客户在玩心理游戏时，不需要对客户指明，更不需要参与客户的游戏去证明：我才是对的。任何情况下，有效果...