有哪些心理学小技巧可以运用到生活中呢？

心理学与生活质量密切相关。生活质量是随着社会的发展提出的，随着社会生产力水平的明显提高，生活质量问题愈来愈受到人们的关注。以下是小编为大家整理的关于心理学与生活的相关知识，欢迎学习！

1、固定行为模式

当我们请别人帮忙时，如果能够说出一个理由，那我们得到帮助的可能性就更大。

说法1、“对不起，我有5页纸要复印，能不能让我先复印啊？因为我有急事”。

这样给出了一个模糊的理由，有94%的人同意让其先复印。

说法2、“对不起，我有5页纸要复印，能不能让我先复印啊”？

这种不给理由的说法，有60%的人同意让实验者先复印。

说法3、“对不起，我有5页纸要复印，能不能让我先复印啊？因为我要复印几张纸”。

这种不算是理由的理由，仍然有93%的人同意。

2、对比原理

如果两样东西很不一样，我们认为的他们之间的差距会比实际上的差距更大。

比如：小东去相亲，他先见了一个妹子，惊为天人，外表谈吐性格什么的都满分，然后又见了一个有点邋遢的妹子。如果小东是在平时见到邋遢妹子，可能也就觉得还行了，但就是因为先见了天仙妹妹，邋遢妹子也许直接就被打到了负分。

这个原则在商业上的应用很多。比如：我们在买东西的时候，如果先看到一些很贵的东西，然后又看到了一些比较便宜的'东西，就很容易觉得第二类东西非常超值。有些售货员，就会先给客人推荐一些又贵又差的东西，然后再推荐一些便宜的商品，这时候客人就很容易觉得后面的东西很不错。

影响力五大原则

1、社会认同

比如：在募捐的场所，如果我们看到里面已经有钱，我们就会更有可能往里面放钱；如果里面没有钱，我们反而更不可能往里面放钱。

这背后的心理活动就是：里面有钱时，我们会告诉自己，别人也觉得这个东西该捐钱，我不如也捐；里面没钱时，我们会告诉自己，这个东西别人都不捐，估计不靠谱。

我个人觉得，社会认同的作用很大程度上来自农业时代的影响，因为那个时候需要抱团取暖，关注、模仿群体的行为会使生存几率大大提高。

2、权威

人们通常都会觉得自己有责任或义务接受权威者的要求，这是因为从小时候开始，我们的教育就告诉我们要服从权威。在我们国家，这一点可能还要更为严重一些，所以更要时刻警惕权威原则对我们产生的影响。

最典型的权威特征有三种：

①头衔

“某某大学教授”、“某某研究所”、“某某证券首席经济学家”什么的。

②衣着

这里的衣着主要指两种，第一种是和职业相关的制服。

如医生的白大褂，警察叔叔的警服等等。所以电视上也经常看到穿着白大褂的医生告诉你应该使用XX牙膏……

另外一种就是正装。

在大多数情况下，穿着正装的人（正式合身的剪裁、厚重的质感、庄重的颜色）更容易赢得陌生人的尊敬和信任。

③外部标志

如昂贵的衣服、首饰、汽车等，这些都能暗示你的社会地位。事实上，人们对拥有名车的人往往更为尊敬。

3、喜好

人们总是愿意答应自己认识和喜爱的人提出的要求。如何让对方喜欢自己呢？书中提到了以下这些技巧：

①长得帅/美

心理学上所说的晕轮效应（halo effect），导致了一个人的某一正面特征会主导人们对这个人的整体看法。也就是说，在一定程度上，外表好看的人就是比较容易让人觉得优秀。

而从民意调查的结果来看，颜值较高的政客确实一般也都较受欢迎。

②相似性

人们都比较容易喜爱和自己有共同点的人。这种共同点可以是性格、背景、观点、穿着等等，所以有一些情商较高的人，也会在说话的时候不自觉地模仿对方的语音语调，这样在潜移默化之间无形就拉近了和对方的距离。

③赞美

人们非常愿意帮助赞美自己的人，即使这种赞美很明显地带有目的性。需要注意的是，赞美并不需要正确/准确，也能起到相应的作用。所以俗话说“千穿万穿，马屁不穿”，也是有一定的科学道理的。

4、互惠

人的心理会主动避免“负债感”，换句话说，大多数人会不喜欢“欠别人的”，一旦欠了就会找机会投桃报李。所以，在人际交往中自然地主动给予对方一些好处，往往会收到意外的惊喜。

很多时候，即使是不经意间口头的赞扬，也能换来对方尽心尽力的帮助。

这一点其实在很多商品营销中都可以观察得到，比如：我家小区楼下便利店的阿姨，我偶尔路过去店里拿瓶水什么的，永远不收我钱。我感到很不好意思，只好时不时去那里多买点生活用品，即使我完全可以在沃尔玛买，而且我还会特意多买一点，免得她又给我免单。阿姨未必心里想得那么功利，但她已经不自觉地使用了这个心理学原则。

“拒绝——退让”策略

这个策略是一个很高明的策略，在无数的谈判场合都可以用到。

假设江蛤想让庆丰答应一个要求，有一个方法可以帮助江蛤大大提高其成功率：先提出一个难度较大、有可能会被拒绝的要求，在庆丰拒绝这个要求之后，再提出一个江蛤自己内心真正的要求。

这个策略其实是互惠原则的延伸：如果第一个要求和第二个要求提得恰当，那么对方会认为第二个要求是你做出的让步，因而觉得自己有义务做出相应的让步。

5、短缺

机会越少，价值就越高。可能会失去某种东西的想法在人们的决策过程中发挥着重要作用。甚至可以说，害怕失去某种东西的想法，比渴望得到某种东西的想法对人们的激励作用更大。

短缺原理在商业上的应用就更多了，比如告诉顾客某种商品数量有限，不能保证一直有货。值得注意的是，“时间”也是一种资源，所以“截止日期”、“抢购”、“秒杀”等等销售手段，同样能刺激顾客的购买欲望。

为何短缺原则会产生这样的效果？

原因有两点：

①人类习惯于用获得一件东西的难易程度来判断它的珍贵程度，一件东西越难获得，它的价值往往也就可能越高，因此，短缺性会刺激我们对其奋力争取。

②当某种原本唾手可得的东西变得越来越难得，我们就失去了一部分选择的自由。人类都有一种维护既得利益的愿望，于是这种不自由的可能性使我们产生了强烈的抗拒心理，从而主动做出某些行动，以避免失去这件东西。

要让短缺原理发挥威力，有两个最佳条件：

①当供应由充足变为短缺时，这种变化对人们的影响要大于一直短缺给人们的影响。历史研究也表明，当经济条件和社会条件经过一段时期的发展，之后又发生了短暂而急剧的倒退，这时最可能发生革命或者动乱。

②竞争者的出现，会使短缺的感觉产生更大的刺激性。

而满足以上两个条件的场景，经常会在拍卖会出现……