销售书籍：销售王是怎样炼成的

基本信息·出版社：电子工业出版社

·页码：200 页

·出版日期：2007年01月

·ISBN：7121033666

·条形码：9787121033667

·版本：第1版

·装帧：平装

·开本：16开

内容简介 　　并非科班出身，亦无传奇背景，更未经专业训练，本书通过自传形式讲述了这样3个年轻人从平凡走向成功、创造辉煌业绩的职业历程。家庭主妇白淑贤通过独特的“立体销售”，摇身变为韩国销售界的“平民天后”，缔造了井井有条管理3万名客户的神话。出身贫寒的崔真实身体力行“有机农耕法”，连续3年稳坐现代汽车销售大王的宝座。曾经厌学的金勇官开创出“文件夹式思维方式”，用一年的时间在韩国快餐零售业打拼出一片自己的天地。本书将详细剖析他们的方法与秘诀，领会这些加上勤奋与诚意，你也能与他们一样成功!

本书通过自传的形式，生动地讲述了三位普通的销售员如何成长为家喻户晓的“韩国销售王”的故事，童年的坎坷与温馨、求学的艰苦与激情、创业伊始的迷茫与执著、事业上升期的思考与奋起，从他们身上能依稀看到你我的成长历程。因为平凡，所以动容;因为真实，所以感慨万分。书中还提供了三位主人公的“销售笔记”，既是共享技巧，也是传递力量!

作者简介 　　白淑贤，1986年开始就职于韩国大宇集团，曾4次获得大宇集团“销售大王”称号，并在2000年突破个人销售额200亿韩元，创造了家电销售史上的传奇记录。她拥有3万名顾客，被称为随时随地做销售的活公司。

编辑推荐 　　并非科班出身，亦无传奇背景，更未经专业训练，本书通过自传形式讲述了这样3个年轻人从平凡走向成功、创造辉煌业绩的职业历程。家庭主妇白淑贤通过独特的“立体销售”，摇身变为韩国销售界的“平民天后”，缔造了井井有条管理3万名客户的神话。出身贫寒的崔真实身体力行“有机农耕法”，连续3年稳坐现代汽车销售大王的宝座。曾经厌学的金勇官开创出“文件夹式思维方式”，用一年的时间在韩国快餐零售业打拼出一片自己的天地。本书将详细剖析他们的方法与秘诀，领会这些加上勤奋与诚意，你也能与他们一样成功!

目录

创造神话的女人——白淑贤

滚雪球

闲得无聊的新娘

首次从业——化妆品推销员

改变命运的广告

吃两粒牛黄清心丸后去应聘

……

文摘 书摘

滚雪球

你玩过滚雪球吗?刚开始，拳头般大的雪球怎么滚也滚不大，但达到一定程度，就容易多了，没几圈，它马上会翻番。人生也是如此，做生意亦如此。不管你费多大的劲，起初还是看不出什么成绩。正因为这样你会烦躁、疲惫，还会觉得：都做到这种程度了，怎么还是没有大的变化呢?

遗憾的是，很多人不想再往前走的那一瞬间其实就是我们人生的转折点。就这样，接二连三地放弃了努力。其实只要稍微再坚持走一步或渡过这一关，迎来的便将是新世界。可大部分人就在这一关键时刻放弃了努力，并说：“唉，我的能力有限，只能到此为止了。”

其实回顾往事，我也曾经有过同样的经历。虽然现在大家以茫然的目光看着我叹息：“什么时候我也能跟她一样?”但是我也的确经历过跟大家一样的.迷惘和徘徊，只不过我是有幸度过了这一难关，而其他人还没有而已。

一度我的外号叫“百顺”，是“不多不少要实现100万韩元销售额”的意思。那段日子对我来说实在是难熬，一个月磨破了3双皮鞋，而且勤勤恳恳地帮助顾客做了这样那样的杂活儿，可结果还是零。3个月过去了，连一台冰箱也没卖出去。“我干吗做这种活儿呢?”“非得这么做不可吗?”“难道我的能力真的有限吗?”……

当时我真的很想放弃，所有的妄想和烦恼不断地折磨着我。我开始流泪，感到虚脱。可又一想：都已经走到这儿来了还想放弃，那实在太可惜了!即使是再往前走几步也不会让你断气的，不是吗?

结果，意想不到的事情出现了，胜利女神出现在我眼前并召唤我：“淑贤，再走近点儿，我就在你前面!”

然后，所有的一切都变了。我已乘上了奔向成功的车，不知不觉地滚动了大雪球。

我知识浅薄，年龄也不大，谈论人生也许过分了点，但以我的经验来看，人生就是对左右于放弃的那一瞬间的选择——停止或继续。

我在这本书的开头讲这些并不是想炫耀自己，而是想告诉读者无论做销售还是其他生意，都没有所谓的“法宝”。

如果你是想通过这本书掌握销售“法宝”或“秘密武器”，你可能会失望的。但这是事实，所谓的“法宝”的确没有。就像即便有再好的战术和新武器，假如士兵们没有斗志和勇气的话，上战场也只能以失败而告终。

也许你会通过这本书学会我那不值一提的商业和销售技巧，而且多多少少能派上用场，但所有的一切终究还是以自己为本，关键在于自己。当然，倘若你拥有满腔的热忱和坚强的意志，也许会如同久旱逢甘霖一

……