小本创业如何做好“微营销”

小本创业者要想创业成功，营销是关键，能够运用相应的营销技巧熟练的把创业项目操作起来，才能够实现良性的运营。那么，小本创业怎样才能做好“微营销”呢?

　一、制定合适的营销策略规划

1、集中优势，实行产品差别化策略。

营销的核心是买卖，买卖的核心是产品，在所有营销策略中，最重要的策略是产品策略。小本创业一般资金有限，即无法大批量进货拿到最低进货价格，同时在零售市场也无法通过公关、广告宣传等促销手段或低价格来占领市场。所以小本创业在选择产品的时候较适合小批量、多品种的进货，将市场定位在个性化、独特化的领域，尽量实现产品的差别化和高级化。对能有效发挥自身特长的市场空间实行重点投资、密集型经营，走专业化经营道路，提高市场占有率。

　2、市场细分，实行夹缝经营策略。

一方面，小本创业起步阶段一般规模小，竞争实力弱，不能与大企业面对面“碰撞”。另一方面，“船小好调头”，它们机动灵活、适应性强，适宜采取拾遗补缺的夹缝经营战略。采取这一经营战略，关键是要找到创业项目经营上补缺或拾遗的空间，即寻找市场上被大商家忽视或没有提供足够有效服务又具有开发价值的市场空白。

例如：小王是一家电玩店的小老板，当初创业时是感觉这个行业利润高，又是自己喜欢的行业可以边玩边做，可是进来后才发现根本没有自己想象中那么简单，周围很多商家起步早，对产品及市场摸的比较透，能够跟着消费群体步伐走，而且已经有自己稳定的客户群体。在万般无奈之际，一个偶然的机会，小王突然发现很多客户对售后维修的.需求，于是到成都某创业机构学习了电玩维修，回来后只维修这一项业务就让自己生意红红火火。

　3、实行“寄生”营销策略。

小本创业可依附多种品牌，借势生存。

小本创业者要多开辟一些货源渠道，特别是大品牌的货源渠道，借助大品牌的优势，开展自己的经营。当然，目前很多创业指导机构，比如阳光巴士创业网会提前根据你自己的地域特点及成本特点为你量身打造适合的货源组合，但是创业者如果是选择不依赖创业之大平台，自己摸索就务必要把货运渠道给规划好。

　二、适时而动，开展网络营销。

电子商务的出现，为小本创业提供了一种全新的低成本的高效渠道模式，开拓了小本创业者的营销局面。各种营销渠道有各自不同的优缺点，小本创业者可根据自身的情况，选择适合自己的最佳的渠道。

网络营销是整体营销战略的一个组成部分，是为实现总体经营目标所进行的借助于互联网络、电脑通信技术和数字交互式媒体的一种营销方式。其包括树立网络品牌，开拓产品或服务市场，发布产品信息，提供技术支持，进行网上市场调研等活动。通过互联网捕捉信息，创造商机，使网上经营活动的整体效益最大化。与传统营销方式相比，网络营销具有独特的优势。随着网络经济对传统经济的不断渗透，利用网络进行营销正成为一种潮流和企业在互联网时代的一种基本生存方式，网络营销被越来越多的企业特别是中小企业视为未来取得竞争优势的途径和手段之一，小本创业者不妨一试。

例如阿里巴巴旗下的淘宝网、腾讯旗下的拍拍网等，都为中小型企业提供了“面对面”的销售渠道，不但有利于扩大产品销量，更有利于宣传自身的品牌。网上购物规模的扩大，层次的延伸，无疑给小本创业者带来了巨大的营销商机。

三、无品牌战略。

品牌策略的成功会给企业带来特别的收益，但是，创品牌一般要求专业的品牌设计，较强的营销能力、财务能力、组织协调能力，需要大量的广告、公关投入，更需要系统的品牌管理。这是小本创业所不具备的，因此小本创业可以采用无品牌战略。当原始资本不断积累，能力持续增强，再适时推出自己的品牌，走品牌化的渐进式发展之路。

在目前市场上，特别是局部市场上往往会出现比知名品牌更畅销的产品或服务。它是个别商家利用区域中民风民俗、生活习惯、消费方式等特点，提供更符合本地区的产品和服务，这种人性化的销售生产方式使得企业在某一地区长足发展，积累资本，走渐进式发展之路。这个也是大多数小本创业者发展壮大的成长之路。

李女士是一个下岗职工，喜欢摆弄花草的她，下岗后想根据自己特长开一家花店，但是考察市场后发现周围花店较多，竞争太大，就在一筹莫展之际，上大学的女儿在网上了解到水培花卉体验式培训，于是李女士远赴成都参加了水培花卉体验式培训，学习了水培花卉的无土栽培技术及水培营养液配方技术等，先是在街上开了一个以自己名字命名的小店，后来生意红火以后，在老客户的要求下，又增加了原本认为竞争较大的鲜花、植物租摆的业务，并且经营的红红火火，现在李女士在自己的城市已经成立了十几家自己的连锁店。

总之，小本创业者要在理性分析自己实际情况及冷静判断外部不断变化的市场环境下，有针对性的制定适合自己发展的微营销战略及对策，同时还要会充分借势，真正使自己选择的创业项目在市场营销方面焕发“小而精，精而利，有利则生”的活力!